第286章（第1页）

我知道这场谈判不会轻松，陈总的开门见山让我更加警惕，之前我谈合作，都是小打小闹，跟帝都这些人比起来还是差远了点。“陈总，我们天汇虽然是初创公司，但我们提供的服务和产品都是顶尖的，价格也是经过市场调研后制定的，已经非常合理了。”“杨先生，我理解你们的定价策略，但您也知道，合作是双方的，我们盛世集团在这次合作中承担的风险和投入也不小。所以，希望贵公司能在价格上再考虑一下。”陈总说话间打量我一番，随即又补充一句，“说真的，想跟盛世集团合作的企业有很多，在价格上，你们并不占优势。”我淡笑一声，从容不迫，“陈总，我们的价格是有底线的。如果一味压价，可能会影响到我们提供服务的质量，这是我们不愿意看到的。而且，我们的价格是跟产品质量和服务挂钩的，你们也不想自己花钱买回去的东西不好是吧？”陈总眯了眯眼睛，显然在思考下一步的策略。“杨先生，我们盛世集团的资源和平台对天汇来说是非常重要的，我相信您也不希望错过这次合作的机会。我们希望贵公司能再让一步，这样对双方都好。”我知道陈总的话里有试探和压力，但我也不打算轻易妥协。“我们也非常重视这次合作，也希望能与盛世集团建立长期的合作关系。但价格问题上，我们真的已经没有太多让步的空间了。”我俩在谈判桌上你来我往，唇枪舌剑，气氛渐渐紧张起来。陈总试图用盛世集团的优势来压低价格，而我则坚持天汇的底线，不愿轻易妥协。终于，在持续的拉锯战中，我看出了陈总的意图，他虽然强势，但显然也不愿意放弃这次合作。我决定做出一些让步，以表示我们的诚意，同时也为接下来的合作奠定基础。“陈总，”我微微叹气，“这样吧，我们天汇非常珍视与盛世集团的合作机会。为了表示我们的诚意，我们可以在价格上再让出一成的利益，但希望这次合作能为我们天汇带来更多的机会和发展。”陈总眼中闪过一丝满意的光芒，他点了点头，“杨先生，您的诚意我看到了。我也相信我们双方的合作会非常成功。就按您说的，一成的让步，合作达成。”我心中松了一口气，双方终于在价格问题上达成了一致。我和陈总站起身，握手签订了合同，标志着这次合作的正式开始。“杨先生，希望我们的合作愉快。”陈总微笑着说道。“陈总，合作愉快。”我回应道，心中对这次合作充满了期待和信心。陈总顿了顿，看向我，“杨先生，既然我们已经达成了合作，不如一起去吃个便饭，进一步聊聊？”我歉意地摇了摇头，“陈总，实在抱歉，中午我已经约了朋友。”陈总不以为意，点了点头，“那好，既然这样，我也不勉强。不过，既然您今天来了，不如我带您在我们公司转转，看看我们盛世集团的办公环境。毕竟，日后我们就是长期的合作伙伴了。”我心中一喜，这正是一个深-入了解盛世集团的好机会，“那真是求之不得，陈总请带路。”陈总带着我走出会议室，沿着宽敞的走廊向前走去。走廊两侧装饰典雅，每一处都透露着盛世集团的实力和品位。“杨先生，我们盛世集团在业内一直追求卓越，不仅在业务上精益求精，办公环境和员工福利也非常重视。”陈总边走边介绍道。我点了点头，表示赞同，“确实，看得出来，贵公司的环境非常舒适，让人工作起来也更加有动力。”陈总笑了笑，继续说道：“我们公司的员工来自全国各地，每个人都有着不凡的背景和专业技能。我们始终相信，优秀的员工是企业发展的基石。”