第1598章 洽谈合作（第1页）
王东问道：“恭喜顾大小姐！”“看来，你和集团里的那些老家伙，应该是达成协议了？”“只不过，这跟你找我来的目的有什么关系呢？”顾雨桐笑了笑，“当然有关系啊。”“那些叔叔伯伯给我的目标，就是让我把东海市场的收益，番上一番。”“只要我能够做到，就可以彻底消除集团内所有的反对声音。”“当然了，作为回报，我也不再追究上一次假酒事件的幕后主使。”“毕竟这种事，真要是追究起来，对大家都没有好处。”王东又问，“所以呢？”顾雨桐眨了眨眼睛，“所以啊，我需要你的帮助！”“上次处理假酒事件的时候，咱们两个合作也很愉快。”“我相信这一次，应该也会合作顺利。”王东提前打断，“等等，两件事。”“第一，上次我之所以帮忙，是因为我大姐牵扯其中。”“第二，我现在没有精力管你的事，就算有，我也不会过来帮你。”顾雨桐直接道：“你的意思是说，你要把精力都放在东海啤酒厂吧？”王东微微一愣，“你都知道？”王家插手东海啤酒厂的生意，这件事不是秘密，王东也没想隐瞒。他只是没想到，顾雨桐竟然会直接把这事摊在台面上。顾雨桐点了点头，“当然啊，既然我想找你合作，提前不摸一摸你的情况，那岂不是对你的不尊重？”王东直接道：“既然你知道，王家的精力要放在东海啤酒厂。”“那你就应该知道，咱们接下来可是竞争对手，这还怎么合作？”顾雨桐笑了笑，“竞争对手？”“为什么会是竞争对手呢？我觉得咱们可以成为合作伙伴？”王东愣住，“合作？”“我要把东海啤酒厂盘活，就必然要从东海抢市场。”“现如今，东海可是你们海城啤酒的重要市场。”“一旦被我抢走了市场份额，你还拿什么完成约定？”顾雨桐解释道：“我跟那些叔叔伯伯的约定，只是说到效益翻番，可没说要把市场份额翻番。”王东糊涂了，市场份额不翻番，拿什么把效益翻番？很快，王东像是想到了什么，“顾大小姐，你可千万别告诉我，你想要注资我们东海啤酒。”顾雨彤打了个响指，“很聪明嘛，连我是什么意思都知道了。”“咱们两个是不是有点惺惺相惜的意思？”王东摆手，“打住，我可不想跟你惺惺相惜。”“首先，东海啤酒不差钱，也不需要注资，我不需要拉你进来稀释股份。”“所以，咱们之间的合作还是没有可能，以后还是当做对手好了。”顾雨桐问道：“我承认东海啤酒在东海有口碑，能够得到一部分情怀来买单。”“但是再好的产品，也需要市场推广吧？”“再好的市场，也需要价格吧？”“海城啤酒在东海深耕这么多年，渠道，原材料，生产，销售。”“各个环节，都可以做到极致！”“如果不要利益，我可以把价格打到最低。”“你能做到么？”“我承认东海啤酒产品不错，但你总不能不盈利吧？”“以东海啤酒厂现如今的情况，如果短期内不能盈利，那些工人不会闹事吗？”“如果接下来我压着你打，不计成本地跟你打价格战，你要拿什么盈利？”“东海啤酒厂那边的情况我有所了解，现在之所以让你能完成复工复产。”“也是因为你跟工人之间有承诺，如果没有我阻拦，我相信以你王东的能力有机会做到。”“但如果我出面阻拦，你绝无可能！”王东不由苦笑。没想到，顾雨桐这段时间没露面，但是对于东海的市场情况，却能做到了如指掌。对于他这个新晋的对手，也能做到知根知底，打蛇七寸！最开始，他的确没把顾雨桐放在心上。可见如今，面对顾雨桐的这番威胁，王东差点被气笑了，“顾大小姐，东海啤酒拿不了多少市场份额。”“你只是为了对付我，就打价格战，就不怕伤敌一千，自损八百？”“你跟那些人的约定是把效益翻番，就算让你把我打败，对你有什么好处？”“你依旧还是完不成约定啊！”顾雨桐点头，“的确，没好处。”“反正我也完不成约定，凭什么要成全你？王东苦笑，“你跟我合作，就可以完成约定了？”顾雨桐解释，“我可以把海城啤酒的一部分市场让给你，并且还可以为你提供一部分销售渠道。”“那个孙德发，能力如何，我很清楚。”“当初你把他要走的时候，我就清楚，你在打啤酒生意的主意！”“当时我为什么没有阻拦？”“你替我解决假酒的事，就当是我对你的回报。”“还有，我觉得咱们两个之间有合作的可能。”“现在合作的机会，不就来了？”“有孙德发在，东海啤酒的产品不会出问题。”“如果我再向你打开一部分市场，给你一部分销售渠道。”“我相信，以你的本事，东海啤酒绝对可以大卖！”王东疑惑又问，“市场份额是固定的，你的这份被我抢走，你又拿什么增加收益？”顾雨桐早有计划，“简单啊，咱们把产品定位区别开。”“海城啤酒，一直主打中低端。”“高端市场，我们也试过，只不过效果一直不理想。”“但是根据我的了解，东海啤酒的酿造工艺跟我们不一样。”“东海啤酒的底子很好，只要你们专注精酿，很有机会冲击高端！”“我可以利用我们的渠道，帮你抢占高端市场，而你们可以利用高端市场的品牌效应，带动我们海城啤酒的销售。”“如此一来，咱们就可以相辅相成。”王东有种被人盯上的感觉，“怎么相辅相成？”顾雨桐一副要吃人的目光，“当然是你王东啊！“现在你王东的人脉，在东海可是一块金字招牌。”“有你出面背书，我相信可以很快的扩大我的渠道。”“再说了，现在你可是他们家大小姐的男朋友。”“再加上他们家的人脉，我想扩大一下市场份额，不是很容易的么？