第8章 讨价还价（第1页）

顾老板不爽的眯了眯眼，“你要知道我肯收你的货，就是在给你面子，如果你不要这个面子的话，我随时都可以收回。”“你觉得除了卖给我们这大型百货之外，你还有别的出路吗？”本来是想恐吓住江逐流。要是换了其他人，早就接受了。江逐流冷笑一声，“要是顾老板不接这档子生意，我不介意卖给其他人。当然顾老板过了这个村，可就没这个店，就算我不卖给其他人，我自己拿出去卖，你觉得我会差这个钱吗？”“你就不怕，被当投机倒把给抓起来吗？”顾老板步步紧逼。江逐流蹭了蹭鼻子，不慌不忙。个体经营改革的初期发布，是在1978年，但到1980年才逐渐普及。换言之，现在就已经出现了个体经商户，只是很多人都没有逐渐接受，外加上他们这个小村子和这个县的信息通达度不高。可不代表能够瞒得过江逐流。江逐流大步一迈，来到顾老板的面前说道。“顾老板，目前国家都已经开放了个体经营户改革，你却还在追究投机倒把。那我问问你，什么是投机倒把，你可知晓？”“这……”顾老板嘴硬道：“这我当然知道。”“那你倒是说说，个体经营户和投机倒把两个的区别在哪里？”顾老板哑口无言。“我知不知道关你屁事，这和咱们两个商量的有什么关系？”“当然有关系了。”江逐流一字一顿的说道，“你要是不知道，随随便便就给我扣一个投机倒把的帽子。那我不介意带着你去公安局走一趟，你这是栽赃诬陷，你知道你对我栽赃污陷，需要付出什么代价吗？”顾老板彻底慌了，他连连摆手：“行行行，不就是这些个小玩意吗？你刚才说价格是三七分，对不？这确实有点太过分了，要不咱们四六分吧，我四你六这可以不？”江逐流并没有退让一步，“我说三七分，给你三成的利润，那还是给你面子，要是换做其他人，我顶多给一成。”“什么？一成？你也太黑心了吧？”江逐流解释道，“这料子是从我这里出的。也是我们制作完之后售卖到你这里，你只需要拿成品去卖，这可是妥妥的赚利润，难道你拿三成还少了吗？”顾老板撇了撇嘴，一旁的李经理听得目瞪口呆。我去，什么时候战局扭转的？刚开始，他还觉得江逐流肯定会被顾老板呵斥一顿，并乱棍打出去。至于这些东西，也不会收下，但这才多大一会功夫，怎么成江逐流的主场了？更恐怖的是，他居然还觉得江逐流说的没错，也跟着连连点头。包括他们身后的两个保安，总觉得这江逐流定是受了天大的委屈。是顾老板有些胡搅蛮缠了，顾老板气的七窍生烟，拿他没办法。“那你是什么意思？三成是吧？好，我接受了。”“我不接受。”江逐流猛的一仰头，就连身后的苏暖玉也捏了一把汗。“江哥哥，你在说什么？咱们见好就收吧。”本来顾老板答应四成，苏暖玉都觉得这是个好机会！她从来没想过，能够得到这么多的利润。虽然她并不知道，这些东西加在一起的利润是多少。但眼下，对方都已经让到三成了，这不是江逐流最想要的吗？怎么还拒绝？该不会真的要让他们两个在外面售卖吧，这能卖的出去吗？苏暖玉生怕这些东西砸到手里。虽说并不是花钱得来的，可江逐流还答应了陈厂长说，要给对方一笔钱。要是这东西卖不出去，那岂不是说他们两个白忙活这么一阵了，还要倒搭钱？太冒险了吧！顾老板已经在咬牙切齿了。“你到底什么意思？”江逐流当即说道：“我刚才说的三成利润，是之前的价格，你不同意，如今只能跌到两成。”“你别太过分。”“我说了，要是换做别人，我只给一成，而且刚才货你也看到了，货真价实，制作精美，要是你放在百货商场里售卖，你觉得卖的价格能便宜吗？你得到的利润远远不止这个价格。”顾老板心中一动，望着江逐流坚定的神色，他松动了。“你是说真的？”“真的假的，你试一下不就知道了？”“行，这份合同我签了。我就按照你说的把原价给你，不过如果这次卖的不好，那下回我就不要你的货了。”“你说下回？”江逐流轻笑一声。“下回你未必能看的到。”“什么意思？”“这暑假一过，我就要去京城上学了。”“京城上学？你是大学生？”顾老板的眼神中闪过一丝惊愕。他上下打量江逐流，心中产生一分钦佩。怪不得讲话条理清晰，挺会讨价还价。“原来你口才这么好，是因为你的学历啊。”“口才好，不代表学历高。我只是就事论事，既然顾老板你同意，那么咱们签个合同吧。”“好！我就喜欢和大学生谈生意。”顾老板一改之前的冷漠，眉开眼笑道：“对了，你是哪个大学？”“清北大学。”顾老板手上的笔一顿，啪嗒一声掉落在地，怀疑自己听错了。“你在哪个大学？”“清北大学。”江逐流轻松的仿佛在说一件和自己无关的事。就连一旁的李经理都微微有些吃惊。但他并不像顾老板那样惊讶，清北大学到底有多好，他其实并不是很清楚。这个年代，只要能够上大学，就是一件相当了不起的事。至于哪个大学比较好，像顾老板这样的人当然清楚，但李经理就不一样了，他自己都不是什么大学生。“你真的是清北大学的，那你岂不是那个……”江逐流笑着打断对方：“没错，我姓江，我叫江逐流。”而后就不再和顾老板多说，顾老板却十分爽快。不止给了江逐流本来应有的布娃娃和布拖把的钱，还给对方多加了两百块钱。“顾老板，你这是……”“你拿着吧。”